X（旧Twitter）キャンペーン12の成功事例を紹介！仕組みや運用のコツ
ユーザーが1日に接触する広告は約5,000点、1か月後にはその80%が忘れられると言われています。
ユーザーとつながるために、多様な接点の中から自然と関係を構築できる場所を探すことが必要です。探すコツは、ユーザーがどこで、どんな情報に触れるのか理解すること。いま、その場所としてSNSが注目されています。
Xキャンペーンには「フォロー&リポスト」や「フォロー&いいね」「フォロー&ハッシュタグ投稿」など、ユーザーに具体的なアクションを促し、フォロワー獲得や認知拡大、会員数増加などにつなげる実施形式があります。どれも多くの参加者を集めたい場合や大規模なキャンペーンを行いたい場合に効果的です。
しかし、Xキャンペーンはただ実施するだけでなく、事前のキャンペーン設計を綿密に行うことが重要です。キャンペーンの目的やターゲット層、KPIを明確にして取り組むことで、自社の求めるキャンペーンの成功につながるでしょう。
本記事では、Xキャンペーンの形式や成功に必要なポイントについて解説します。ギフトを活用したXキャンペーンの事例も紹介していますので、ぜひ最後までお読みください。
Xキャンペーンを、もっとラクに。もっとスマートに。
こんなお悩みはありませんか？
・Xキャンペーンを実施したいが、抽選作業に加え、ギフト付与の負荷が高い ・応募数の予測が難しく、ギフトの在庫管理や余剰在庫の処理に手間がかかる ・即時抽選しても、ギフト付与に時間がかかると参加者の熱量が下がってしまうのではと不安
これらの課題を解決できるのが、弊社のデジタルギフト&抽選システムです。
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以下の資料では「X（キャンペーンシステム）」の詳細な説明と活用例、料金体系などをご紹介しています。ぜひご覧ください。
Xキャンペーンの形式
Xキャンペーンは一般的にキャンペーンごとに参加条件が設けられ、以下のような参加条件を満たしたユーザーの中から当選者の抽選が行われるケースが多いです。
フォロー&リポスト
フォロー&いいね
フォロー&ハッシュタグ投稿
そして、キャンペーンの抽選方式には大きく分けて2つの種類があり、それぞれ異なる特徴を持っています。
後日抽選によるキャンペーン
後日抽選のメリットは、抽選ツールを使わずに低コストで実施できる点です。一方で、ツールを使わずに低コストで実施できる分、企業の抽選作業や当選者への当選DM送信作業などの負担はかかってしまいます。そのため、大規模なキャンペーンには少し不向きな手法だといえるでしょう。
即時抽選によるキャンペーン
即時抽選型は「インスタントウィン」とも呼ばれ、キャンペーンに参加するとすぐに当選か落選がわかる方式です。ユーザーとしては参加直後に結果が表示されるため、ワクワク感を喚起し、気軽に参加しやすい点が大きな特徴です。
この形式では、専用のキャンペーンツールを使用するのが一般的です。これにより「参加→結果→特典付与」の一連のプロセスを自動化できるため、運営側の手間を大幅に削減する点も特徴の一つです。
特に大規模なキャンペーンでは、手作業での対応が難しくなるため、ツールの導入によるメリットが顕著になります。
成功事例を見ると、インスタントウィンを活用したXキャンペーンでは、参加のハードルが下がることで参加率が向上し、即時に結果がわかる楽しさからエンゲージメントも高まる傾向があります。また、当選した喜びを参加者がすぐにSNSで共有することで、さらなる拡散効果も期待できます。
さらに詳しく知りたい方は、以下の記事にて、メリットや具体的な実施方法を解説しています。ぜひあわせてご覧ください。
Xキャンペーンの成功に必要な7つのポイント
Xのタイムラインを見ると、目まぐるしい量の情報が日々飛び交っています。他のSNSと比較した際にXの特徴は「ポストがリアルタイムで即時シェアされる、その拡散性」が挙げられます。そのため、企業が自社のアカウントからポストすると多くのユーザーにメッセージを届けることができます。
一方で、他の企業にも同じことがいえるため、大量のポストがターゲットのタイムラインを埋め尽くし、自社が発信したメッセージが届けたい人に届かず、届いていたとしても見られない可能性が高いです。
そこで、少しでもリーチ率、そしてキャンペーン参加率を上げるためには、以下の4つのポイントをおさえてキャンペーンを設計することが重要です。
目的を定める
ターゲットを明確にする
KPIを設計する
魅力的な景品を選定する
ガイドラインを遵守する
SNSキャンペーンツールを活用する
キャンペーン後の運用も計画しておく
ここからは、今挙げたXキャンペーンに必要な7つのポイントについて更にくわしく解説していきます。
目的を定める
Xキャンペーンを行う際は、まずキャンペーンの目的を明確にしましょう。「拡散させるため」と定める企業もいますが、拡散したその先まで考えることが重要です。
たとえば、
フォロワー獲得
認知拡大
アプリユーザー/会員獲得
CV促進/滞在時間増加
エンゲージメント強化
などが挙げられます。
目的を明確にすることで、キャンペーンのターゲット層や運営の流れなどもスムーズに組み立てていけるようになります。
また、仮に「フォロワーの増加」を目的とするならば、「フォロワー獲得5千人」など具体的な数字を目標に定めることも大切です。
目的別の企画の考え方は、以下の記事もあわせてご覧ください。
ターゲットを明確にする
次にターゲットを定めましょう。明確に設定することで、コミュニケーションフローや投稿するコンテンツの品質が向上します。
たとえば、商品の告知をする際に、ターゲット層を「20〜40代」だけでなく「20代の主婦」まで絞り込みます。そうすると「ターゲットは子育ての情報に敏感で、家事が一段落する21時頃にXを開く傾向がある」と分析でき、「子育てに役立つ切り口で商品を紹介し、その時間帯に配信しよう」といった具体的なアクションにつなげられるのです。
具体的な設定を行うことで、行うべき施策もおのずと見えてきます。
KPIを設計する
KPIとは「Key Performance Indicator」の略称で、重要業績評価指標を意味します。キャンペーンを最終的な目標まで導くために評価していく達成状況の数値です。
たとえば、ターゲットがどれだけポストに接触しているか、つまり認知してもらっているかを計測する場合は、リポスト数、いいね数といった数値をみていきます。また、接触しただけでなく、ユーザーとのエンゲージメントを計測する場合の指標としてフォロワー数をみていきます。目的にあった数値を設定することが重要です。
魅力的な景品を選定する
目的やターゲット、施策の内容が決定したら、適した景品を選ぶことも大切です。景品の選定を行う際には、「ターゲットが欲しいものかどうか」も重要なポイントですが、「行うキャンペーンに関連するかどうか」も注目しましょう。
たとえば、書籍に関するキャンペーンなら図書カードを、旅に関するキャンペーンなら全国各地のご当地グルメのカタログを、というように選定します。
また、景品の金額はキャンペーンの参加ハードルに合わせて設定しましょう。フォロー＆いいね程度のキャンペーンであれば気軽に参加できるため、景品の金額はさほど高くなくてもよいでしょう。
しかし、「お題に合わせた動画を撮影して投稿する」といった内容のキャンペーンであれば、参加のハードルは高くなるため、それでも参加したいとターゲットが感じられるような景品の選定が必要になります。
年齢や性別、施策の内容に合わせ、ターゲットが魅力を感じる景品選びを行いましょう。
ガイドラインを遵守する
X(旧twitter)キャンペーンを実施する際には、Xのガイドラインを遵守することが必須です。Xの定める指針や指標、方向性、基準などを知り、定められたルールを逸脱しない施策になるよう気を付けましょう。
ガイドラインに違反してしまうと、直接的な損失や企業のブランドイメージ低下のおそれがあります。XをはじめとしたSNSのガイドラインは定期的に更新されるため、キャンペーンを企画する際には、最新の情報をチェックすることも忘れずに。
SNSキャンペーンツールを活用する
応募ユーザーの中から抽選・結果発表・商品の発送といった手順を多く踏むXキャンペーンでは、ツールを活用し、円滑なキャンペーン運用を行うことが望ましいでしょう。ツールを活用することで、キャンペーンの実施をある程度自動化できます。
デジタルギフトサービスによっては、SNSキャンペーンツールを提供していることもあり、当選者にDMで景品を送るフェーズまで行ってくれるケースも。キャンペーンにかかるコストを大幅に削減しながらも、効率的に運用を行うことが可能です。
キャンペーン後の運用も計画しておく
キャンペーンは「1度実施したら終わり」ではなく、今後の運用も計画しておくことが重要です。キャンペーン時に獲得したフォロワーを維持しておくことで、今後の自社のビジネス展開に活用できる可能性があります。
フォロワーの維持のためには、定期的なキャンペーンの実施や興味を惹くポストなどを行っていきましょう。ポスト内容やコンテンツ内容が興味を惹くものでなければ、せっかく獲得したフォロワーが離れてしまう恐れがあります。キャンペーン後の運用もしっかりとプランニングしましょう。
Xキャンペーンを、もっとラクに。もっとスマートに。
こんなお悩みはありませんか？
・Xキャンペーンを実施したいが、抽選作業に加え、ギフト付与の負荷が高い ・応募数の予測が難しく、ギフトの在庫管理や余剰在庫の処理に手間がかかる ・即時抽選しても、ギフト付与に時間がかかると参加者の熱量が下がってしまうのではと不安
これらの課題を解決できるのが、弊社のデジタルギフト&抽選システムです。
1. ギフトURLを送るだけで完結 住所収集や発送手配は不要。紙の金券のような紛失リスクや在庫管理の手間もなくなります
2. 即時抽選ツールと自動連携 ギフティの「X（キャンペーンシステム）」なら、抽選から当選者へのギフト即時付与までをデジタルで一気通貫。URL発行分のみの請求で、余剰在庫の処理も不要です
以下の資料では「X（キャンペーンシステム）」の詳細な説明と活用例、料金体系などをご紹介しています。ぜひご覧ください。
Xキャンペーンの事例12選
ここからは実際に各企業が行ったXキャンペーンの事例を紹介します。
1.キャンペーン実施で3万超のリポストを獲得｜パーソルホールディングス株式会社様
施策の目的 | ・ライブ配信イベント告知と集客 ・X公式アカウントのフォロワー獲得 |
|---|---|
課題 | ・従来の実施方法で運用工数が膨れてしまう ・効率的な運用体制を確立できない |
成果 | ・リポスト数は32,497件を達成 ・実施前と比較してフォロワーが120％増えた ・従来の施策よりも運用工数を大幅に削減できた |
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2.キャンペーン実施で約2万人のフォロワーを獲得｜東京都環境公社 東京都地球温暖化防止活動推進センター様
施策の目的 | フォロワーの獲得 |
|---|---|
課題 | フォロワーの獲得数の見込みがみえず、うまくいくかわからなかった |
成果 | 開始から4日間で約20,000人のフォロワーを獲得 |
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3.キャンペーン実施で新作アプリゲームの認知拡大｜株式会社コロプラ様
施策の目的 | 新作アプリゲーム「とらべる島のにゃんこ」の認知拡大・新規ユーザー獲得 |
|---|---|
課題 | コアゲームユーザーが対象ではなかったため「ほしいかも」と思っていただけるアイテムで、かつ、ゲームの内容を想起させられるような賞品を用意できるかが課題だった |
成果 | ・想定より多くのユーザーが参加した ・スクリーンショット投稿キャンペーンでは約2,200件と想定を上回る数の投稿があった |
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4.キャンペーン実施でRPGゲームとのコラボイベントの認知拡大・集客｜株式会社スクウェア・エニックス様
施策の目的 | モバイルゲームにおけるコラボレーション開催の認知拡大および集客 |
|---|---|
課題 | 事務局設置や商品の発送など、キャンペーン実施において費用やオペレーション工数が大幅にかかる |
成果 | リポスト数目標1.0～1.2万件に対して、1.6万件の着地 |
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5.キャンペーン実施で新作アプリゲームの認知拡大・約20万以上のリポストを獲得｜株式会社ブシロード様
施策の目的 | ・新作ゲームアプリのリリース周知 ・リリース前の事前登録期間の盛り上げ |
|---|---|
課題 | ・配送における個人情報取得 ・景品(カード)の発注、当選者の選定、配送等を別々の企業に発注する手間がかかる |
成果 | ・オリジナルギフトカードの作成、配送時の個人情報の取得および配送を一括でギフティへ依頼でき、手間の削減につながった ・フォロワー数が大幅に増加したほか、期間中の合計リポスト数は20万を超えた ・当選者からは喜びの声とともにオリジナルカードの写真が投稿され、ユーザー満足度の高い施策となった |
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6.キャンペーン実施でインプレッション数が目標値に対して112%達成｜株式会社外為どっとコム様
施策の目的 | ・メインキャンペーンの認知拡大・エントリー増加 ・会社名および「#外為どっとコム20周年」の認知拡大 ・会社への理解・興味喚起 |
|---|---|
課題 | ・賞品の配布方法 ・立案～実施にかかる人的リソース |
成果 | ・対象ポストのインプレッション数は目標値に対して112%達成 ・メインキャンペーンのエントリー数は本施策実施期間に目標値を達成 |
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7.キャンペーン実施で累計11万リポストを獲得｜三協立山株式会社様
施策の目的 | ・新製品の認知拡大 ・ユーザー情報の収集 |
|---|---|
課題 | ・キャンペーン時に、賞品手配や当選者への発送対応が負荷となっていた ・SNS上での認知拡大が不十分 ・Xのフォロワー数獲得が少ない |
成果 | ・累計11万以上リポストを達成できた ・多くのフォロワー数を獲得できた |
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8.ユーザー還元のキャンペーン実施でユーザー満足度の向上｜株式会社バンダイナムコオンライン様
施策の目的 | ゲームのユーザーエンゲージメントの向上 |
|---|---|
課題 | 多くの方にプレゼントを配布したいが、参加者数に応じてコストが増えてしまう |
成果 | 参加上限数を設けることなく、多くのユーザーにプレゼントを配布することができた |
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9.キャンペーン実施で約19万人の抽選参加・約60万リポストを達成｜Happy Elements株式会社様
施策の目的 | ・X上でのキャンペーン拡散 ・フォロワーのゲームアプリ起動促進 |
|---|---|
課題 | キャンペーンの文脈に沿ったギフトを選定したかった |
成果 | ・1日の最高リポスト数は7.3万回、期間中合計で約60万リポストを達成 ・ゲームアプリ内から約19万ユーザーが抽選に参加。X上でのゲームキャンペーンの拡散と共に、既存ユーザーのリテンションも実現 ・ゲーム内のイベントに関連したギフトをプレゼントできた |
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10.キャンペーン実施で投稿に2.6万いいね・約5.7万リポスト｜株式会社Craft Egg様
施策の目的 | ・Xフォロワーに向けた「RAISE A SUILEN」アプリ内登場の認知拡大 ・ゲームアプリ起動促進 ・オリジナルデザインのグッズをプレゼントすることによる話題性 |
|---|---|
課題 | キャンペーンでオリジナリティのあるモノをプレゼントしたいが、工数がかかり実施しづらい |
成果 | ・ポストには900件以上のリプライがつくなどユーザーから好評だった ・リポスト数は約5.7万、投稿には2.6万いいねがつき、大きな反響を得られた |
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11.キャンペーン実施で10日間のキャンペーン期間中に約3万リポストを達成｜全日本空輸株式会社様
施策の目的 | X上での拡散による「Share旅。」企画の認知拡大 |
|---|---|
課題 | キャンペーンを実施するのに事務局の負担が大きかった |
成果 | 10日間のキャンペーン期間中に約3万のリポストを達成 |
▼この事例の詳細はこちら
12.キャンペーン実施で4.3万の新規フォロワーを獲得｜ゴディバ ジャパン株式会社様
施策の目的 | ・新商品の認知拡大 ・新規フォロワー獲得 |
|---|---|
課題 | Xと来店促進を組み合わせるキャンペーン実施は煩雑かつコストがかかりすぎていた |
成果 | ・6万以上のリポストによって新商品の認知拡大を実現 ・4.3万の新規フォロワーを獲得 |
▼この事例の詳細はこちら
X以外のSNS活用も視野に入れたキャンペーン戦略を
SNSを活用したマーケティング施策をより効果的に展開するためには、Xだけでなく、InstagramやLINE、TikTokなど、複数のプラットフォームを組み合わせた総合的なアプローチの検討もおすすめします。
ターゲットとなるユーザー層やプロモーションの目的によっては、X以外のSNSの方が高い効果を発揮するケースもあります。各プラットフォームには、それぞれ異なる強みやユーザー特性が存在するからです。
▼各SNSプラットフォームの特徴
X（旧Twitter） | リアルタイム性と拡散力に優れ、トレンドの形成・情報拡散型キャンペーンに最適 |
|---|---|
ビジュアル重視で購買意欲を高め、商品・ライフスタイル訴求に強い | |
LINE | 高いアクティブ率と開封率で、友だち登録者への1to1のコミュニケーションが可能 |
TikTok | 若年層へのリーチとバイラル拡散に強い。エンターテインメント性のあるコンテンツが特に有効 |
こうした特性を踏まえ、キャンペーンの内容や狙いに応じて最適なプラットフォームを選定することが、成果最大化のポイントとなります。
さらに詳しく知りたい方は、以下の記事にて、X以外のSNSを活用したキャンペーンについて解説しています。ぜひあわせてご覧ください。
必ず知っておきたい景品表示法
X（旧twitter）キャンペーンで景品を使用する際には、「景品表示法(景表法)」によって制限を受ける可能性があることも知っておきましょう。
景表法とは不当景品類及び不当表示防止法の略称で、一般消費者の利益の保護を目的に、商品・サービスの品質、内容、価格、取引条件などを偽って不当に表示することを規制したり、過大な景品類の提供を防ぐために景品類の最高額を制限したりする法律です。
違反した場合には「措置命令」を受けたり、企業としての社会的な信用を失ってしまったりといったリスクがあります。リスクを避けるためにも、Xキャンペーンを企画する際には景品表示法の情報はしっかりと頭に入れておきましょう。
景品表示法で定められた禁止行為や、業界別のルールなど詳しい情報はこちらで紹介しています。
キャンペーン景品におすすめのギフトカード3選
多くの参加者に喜ばれ、キャンペーンの拡散効果を最大化するには、汎用性が高く、即時配布が可能なデジタルギフトカードが効果的です。ここでは、Xキャンペーンの景品として特におすすめの3つのギフトカードをご紹介します。
1. Amazonギフトカード
ニールセン デジタル株式会社の2024年調査によると、Amazonは月間約6,700万人が利用する国内最大級のECモールです。そんなAmazonで使えるギフトカードがこの「Amazonギフトカード」です。世界最大級の商品ラインナップの中から自由に商品を選べるため、幅広い年齢層に喜ばれます。
Amazonギフトカードの特長
- キャンペーン参加者の満足度が高く、口コミ効果も期待できる
- デジタル配信により即時配布が可能で、運営工数を大幅削減できる
- 15円～50万円まで1円単位で自由に金額設定が可能
Amazonギフトカードについてさらに詳しく知りたい方は、以下の記事にて、法人利用のメリットや活用事例などを解説していますので、ぜひあわせてご覧ください。
2. PayPayポイントコード
PayPay公式サイトによると、2025年7月時点で約7,000万人が利用しているPayPay。そのPayPayで使えるポイントコードです。日常的な買い物で利用しやすく、特に若年層からの支持が高いのが特徴です。
PayPayポイントコードの特長
- スマートフォン決済の普及により、幅広い店舗で利用可能
- インセンティブとしての魅力が高いので、多数の参加者獲得に効果的
- 法人向けサービスのため、企業のキャンペーン利用に最適化されている
PayPayポイントコードについてさらに詳しく知りたい方は以下の記事にて、購入方法や活用例などを解説していますので、ぜひあわせてご覧ください。
3. 楽天ギフトカード
楽天ポイントに交換することで、楽天市場などで利用できるギフトカードです。楽天Payとして実店舗でも使えますし、その他の楽天サービスでも利用可能です。そのための楽天サービスを日常的に使っているユーザーに特に喜ばれます。
楽天ギフトカードの特長
- 楽天市場や、楽天Payとして実店舗でも利用が可能
- ポイント制度に馴染みのあるユーザーに受け入れられやすい
- オンラインとオフラインの両方で活用できる高い利便性
楽天ギフトカードについてさらに詳しく知りたい方は以下の記事にて、使い方や活用シーンなどを解説していますので、ぜひあわせてご覧ください。
Xキャンペーンを実施するなら、ツールの利用も検討を
Xキャンペーンを実施するなら、ツールの利用も検討しましょう。
インスタントウィンのようなキャンペーン方式は、基本的にリアルタイムでの対応が必要となります。そのため、手作業で対応することは難しく、ツールを活用することが必須となるでしょう。
ツールを活用すると、抽選やギフトの提供、当選者へのDM送信、参加条件の判定など、Xキャンペーンに必要なさまざまな作業を自動化できます。
しかし、ツールは複数の企業が提供しており、機能やコストは多岐にわたります。自社のキャンペーンの目的やプロモーションを行う上で欲しい機能、ツールを利用したい期間などを考慮し、最適なものを選定するとよいでしょう。
なお、弊社ギフティでは、Xキャンペーンシステムを提供しています。フォロワー獲得やリポストによる認知拡大、サービスのリテンション施策などに活用いただけますので、ツール利用をお考え中の企業様はぜひご検討ください。
Xキャンペーンを、もっとラクに。もっとスマートに。
こんなお悩みはありませんか？
・Xキャンペーンを実施したいが、抽選作業に加え、ギフト付与の負荷が高い ・応募数の予測が難しく、ギフトの在庫管理や余剰在庫の処理に手間がかかる ・即時抽選しても、ギフト付与に時間がかかると参加者の熱量が下がってしまうのではと不安
これらの課題を解決できるのが、弊社のデジタルギフト&抽選システムです。
1. ギフトURLを送るだけで完結 住所収集や発送手配は不要。紙の金券のような紛失リスクや在庫管理の手間もなくなります
2. 即時抽選ツールと自動連携 ギフティの「X（キャンペーンシステム）」なら、抽選から当選者へのギフト即時付与までをデジタルで一気通貫。URL発行分のみの請求で、余剰在庫の処理も不要です
以下の資料では「X（キャンペーンシステム）」の詳細な説明と活用例、料金体系などをご紹介しています。ぜひご覧ください。
まとめ
本記事では、Xキャンペーンの形式や成功に必要なポイントなどについて解説しました。
企業の認知拡大や自社商品の販売促進に活用するのであれば「インスタントウィンキャンペーン(即時抽選型)」がおすすめです。キャンペーンに参加するとすぐに当選か落選がわかるためユーザーも気軽に参加しやすく、多くの参加者を集めたい場合や大規模なキャンペーンを行いたい場合に効果的です。
Xキャンペーンを活用して、自社の認知拡大や商品の販売促進に効果的につなげていきましょう。
